Um fluxo de caixa saudável significa que uma empresa está a receber mais dinheiro do que gasta, sendo uma das principais medidas da saúde financeira de uma empresa. O fluxo de caixa representa a liquidez do teu negócio, o que permite, por exemplo, pagar as contas ou investir em melhorias operacionais ou tecnológicas. Em tempos de incerteza económica, um fluxo de caixa saudável é extremamente valioso, pois oferece opções e a possibilidade de investir em crescimento e estabilidade – uma vantagem que os teus concorrentes menos líquidos simplesmente não têm ao seu dispor.
O fluxo de caixa é importante tanto em tempos bons como em tempos difíceis, mas torna-se ainda mais crucial (ou, pelo menos, prioritário) em períodos de instabilidade económica. No início, muitos empresários enfrentam problemas de fluxo de caixa ao navegarem os desafios de construir uma empresa financeiramente saudável.
Manter um fluxo de caixa saudável começa por aprender a lidar com as pressões e exigências de gerir e fazer crescer o negócio. E existem formas relativamente simples de melhorar o fluxo de caixa que não requerem uma reformulação completa do modo como geres a tua empresa.
Aqui ficam algumas ideias úteis:
- Facilita as Opções de Pagamento para os Clientes
Começa a enviar lembretes de fatura 20-30 dias antes da data de vencimento. Estes lembretes suaves podem incentivar os clientes a pagar mais cedo. Considera oferecer um desconto de 5% ou outros incentivos para pagamentos antecipados. Para clientes recorrentes, oferece opções de pagamento automático para garantir que as faturas são pagas na totalidade e atempadamente. - Não Pagues por Serviços que Não Usas
Revê as tuas despesas mensais para verificar se estás a gastar dinheiro em subscrições de software ou outros serviços que não estás a utilizar ou que não acrescentam valor real. Se gostas do serviço mas não o utilizas com frequência suficiente, pede para fazer um downgrade da subscrição ou tenta negociar taxas mais acessíveis com o fornecedor através de um programa de fidelidade ou contrato a longo prazo. - Acelera o Teu Ciclo de Vendas
Incentiva os clientes a comprar mais rapidamente ou com mais frequência, oferecendo pacotes combinados que resultem em compras maiores. Se ofereces contratos de serviço, considera novamente os descontos para quem paga antecipadamente. Pensa também em ofertas por tempo limitado para estimular a ação dos clientes e gerar um fluxo de receitas forte. - Negocia Novos Prazos
Trabalha com os teus fornecedores para obter condições de pagamento mais vantajosas. Ao prolongar os prazos de pagamento Net 30 em 15 ou 30 dias, consegues reter o teu dinheiro por mais tempo. Negocia outros termos com os fornecedores que possam fazer mais sentido para as tuas circunstâncias. - Cria um Programa de Cartão de Presente ou Pré-Pago
A venda de cartões-presente é uma excelente forma de oferecer valor aos teus clientes e trazer uma entrada imediata de dinheiro para o negócio. Para tornar os cartões-presente mais apelativos, considera oferecer um desconto, como um cartão-presente de 100€ por 90€. Um programa de fidelidade pré-pago também é uma excelente forma de homenagear os clientes e beneficiar do pagamento antecipado. - Livra-te de Inventários Parados
Sabes aqueles produtos que estão a acumular pó na tua sala de exposição ou armazém? Desfaz-te deles, pois estão a ocupar espaço precioso e a afetar o teu merchandising e fluxo de caixa. Considera vendas relâmpago ou ofertas de liquidação que gerem receitas extra e te livrem desse inventário inativo que ocupa espaço valioso.
Estas abordagens para manter um fluxo de caixa sólido são, na verdade, estratégias empresariais inteligentes que irão apoiar a saúde do teu negócio em qualquer economia.
