Por Rita Maria Nunes, Country Manager TAB Portugal
O meu know-how acumulado enquanto empresária, em diferentes setores e culturas, tem-me mostrado que o networking no métier empresarial – entre CEO, empreendedores, empresários e líderes – é absolutamente fulcral para construir ao nosso redor uma rede de confiança, coesa, e que nos permita até, em caso de necessidade, pedir ajuda. Se bem feito, pode trazer benefícios muito significativos. E, no reverso da medalha, se mal conduzido pode ser um desastre.
Estas são as armadilhas mais comuns que podem vir a ser um travão a fundo no crescimento bem-sucedido da sua rede profissional:
- Entrar sem ter um plano de voo.
Alguns empresários sentem uma espécie de excesso de confiança de que podem improvisar em eventos de networking. Não têm um objetivo em mente do que pretendem concretizar, nem se preparam adequadamente sobre o evento, o tema e as pessoas que estarão presentes. O improviso de última hora não é, de todo, a abordagem mais eficaz para fazer networking. Ninguém quer reservar tempo para repetir informações que estão disponíveis online e sejam de fácil acesso. Antes de participar num evento, deve examinar minuciosamente a lista de presenças, se for possível, e depois pesquisar e avaliar todos estes potenciais contactos, dando atenção a aspetos como o perfil do LinkedIn do seu potencial contacto, o site da empresa e inteirar-se de algo relevante que tenha sido feito por eles anteriormente.
- Focar a conversa em si.
Participar num evento de networking não é sinónimo de passar o tempo a monopolizar as conversas ou a falar durante longos períodos sobre a sua vida pessoal e/ou profissional. O principal objetivo de um networking eficaz passa por aproveitar a oportunidade de conhecer outras pessoas, o que as motiva na sua vida profissional, o que fizeram e pretendem fazer no futuro nas atividades empresariais que desempenham. Lembre-se de fazer perguntas e de mostrar interesse naquilo que os outros têm para dizer. O mundo não gira em redor de si.
- Dar uma imagem de pouco profissionalismo.
É normal que, eventualmente e em alguns contextos, um evento de networking tenha momentos um pouco mais informais. Pode acontecer. Contudo, o comportamento deve ser o mais profissional possível, sendo importante que faça questão de dizer, quando necessário, “por favor”, “obrigado”, reconhecendo o espaço pessoal de todas as pessoas e assumindo uma postura civilizada. Aproveite todo o processo, mas garanta que está a respeitar e a ser simpático com todos os profissionais presentes.
- Pouca vontade de ajudar os outros.
Como já vimos, para ser mais eficaz e bem-sucedido, o networking não deve manter o foco em si e nas suas necessidades. Participe nos eventos, mas lembre-se que ali está, também e sobretudo, para ajudar os outros com a seu know-how e experiência. Quando se constrói uma reputação dentro da rede de contactos, em que somos vistos de algum modo como úteis, as pessoas estão mais dispostas a ajudar-nos também.
- Falha no acompanhamento.
Este pode ser o erro mais crucial quando falamos em oportunidades de networking. Vamos supor que conheceu algumas pessoas interessantes numa conferência, trocou contactos e combinou com eles que falarão novamente num futuro próximo, etc. Se não mantiver o contacto, poderá muito bem estar a perder um recurso chave para as suas necessidades profissionais no futuro bem como novas oportunidades de negócio. “Passados um ou dois dias, envie um e-mail ou uma mensagem personalizada, agradecendo o tempo dispensado, recapitulando os pontos principais e sugerindo o próximo passo”, aconselha o LinkedIn e eu não poderia estar mais de acordo. Mostre-se interessado, proativo e com confiança.
- Junte-se a uma rede integrada.
Eu sei que sou suspeita e que vou falar em causa própria. Mas é, seguramente, o melhor conselho que posso partilhar consigo hoje. Estes e outros erros similares podem ser evitados, por exemplo, ao juntar-se a uma rede integrada como a The Alternative Board (TAB). Porquê? Porque quando ser torna membro da TAB, liga-se de modo instantâneo a outros líderes e empresários da sua comunidade e pode igualmente contar com uma rede global de CEO’s e proprietários de negócios. Os Conselhos Consultivos da TAB oferecem aos seus membros um grupo local e unido de líderes de negócios experientes, provenientes de uma variedade de setores não concorrentes. Um membro da TAB tem, assim, a oportunidade de expandir a sua rede profissional para partilhar experiências e receber conhecimentos, mantendo sempre um alto foco na responsabilidade. Fico a aguardar por si!
