Por Rita Maria Nunes, Country Manager TAB Portugal
O meu know-how acumulado enquanto empresária, em diferentes setores e culturas, tem-me mostrado que o networking no mundo empresarial – entre CEOs, empreendedores, empresários e líderes – é absolutamente fulcral para construir à nossa volta uma rede de confiança, coesa, que nos permita até, em caso de necessidade, pedir ajuda. Se bem feito, pode trazer benefícios muito significativos. E, no reverso da medalha, se mal conduzido, pode ser um desastre.
Estas são as armadilhas mais comuns que podem travar o crescimento bem-sucedido da tua rede profissional:
Entrares sem teres um plano de voo
Alguns empresários sentem uma espécie de excesso de confiança de que podem improvisar em eventos de networking. Não têm um objetivo em mente do que pretendem concretizar, nem se preparam adequadamente sobre o evento, o tema e as pessoas que estarão presentes. O improviso de última hora não é, de todo, a abordagem mais eficaz para fazer networking. Ninguém quer reservar tempo para repetir informações que estão disponíveis online e sejam de fácil acesso. Antes de participares num evento, deves examinar minuciosamente a lista de presenças, se for possível, e depois pesquisar e avaliar todos estes potenciais contactos, dando atenção a aspetos como o perfil do LinkedIn do teu potencial contacto, o site da empresa e inteira-te de algo relevante que tenha sido feito por eles anteriormente.
Focares a conversa em ti
Participar num evento de networking não é sinónimo de passar o tempo a monopolizar as conversas ou a falar durante longos períodos sobre a tua vida pessoal e/ou profissional. O principal objetivo de um networking eficaz passa por aproveitar a oportunidade de conhecer outras pessoas, o que as motiva na sua vida profissional, o que fizeram e pretendem fazer no futuro nas atividades empresariais que desempenham. Lembra-te de fazer perguntas e de mostrar interesse naquilo que os outros têm para dizer. O mundo não gira em redor de ti.
Dares uma imagem de pouco profissionalismo
É normal que, eventualmente, num evento de networking, haja momentos mais informais. Pode acontecer. Contudo, o comportamento deve ser o mais profissional possível, sendo importante que faças questão de dizer, quando necessário, “por favor”, “obrigado”, reconhecendo o espaço pessoal de todas as pessoas e assumindo uma postura civilizada. Aproveita o processo, mas garante que estás a respeitar e a ser simpático com todos os profissionais presentes.
Pouca vontade de ajudar os outros
Como já vimos, para ser mais eficaz e bem-sucedido, o networking não deve manter o foco em ti e nas tuas necessidades. Participa nos eventos, mas lembra-te que ali estás, também e sobretudo, para ajudar os outros com o teu know-how e experiência. Quando se constrói uma reputação dentro da rede de contactos, em que somos vistos como úteis, as pessoas estarão mais dispostas a ajudar-nos também.
Falha no acompanhamento
Este pode ser o erro mais crucial quando falamos em oportunidades de networking. Vamos supor que conheceste algumas pessoas interessantes numa conferência, trocaste contactos e combinaste com elas que falarão novamente num futuro próximo, etc. Se não mantiveres o contacto, poderás estar a perder um recurso-chave para as tuas necessidades profissionais no futuro, bem como novas oportunidades de negócio. “Passados um ou dois dias, envia um e-mail ou uma mensagem personalizada, agradecendo o tempo dispensado, recapitulando os pontos principais e sugerindo o próximo passo”, aconselha o LinkedIn, e eu não poderia estar mais de acordo. Mostra-te interessado, proativo e com confiança.
Junta-te a uma rede integrada
Eu sei que sou suspeita e que vou falar em causa própria. Mas é, seguramente, o melhor conselho que posso partilhar contigo hoje. Estes e outros erros podem ser evitados ao juntares-te a uma rede integrada como a The Alternative Board (TAB). Porquê? Porque, quando te tornas membro da TAB, ligas-te instantaneamente a outros líderes e empresários da tua comunidade e podes contar com uma rede global de CEOs e proprietários de negócios. Os Conselhos Consultivos da TAB oferecem aos seus membros um grupo local e unido de líderes de negócios experientes, provenientes de uma variedade de setores não concorrentes. Um membro da TAB tem, assim, a oportunidade de expandir a sua rede profissional para partilhar experiências e receber conhecimentos, mantendo sempre um alto foco na responsabilidade. Fico a aguardar por ti!
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