Muitos empresários dizem-me que não gostam de números. Que são frios, impessoais, difíceis. E eu entendo. Números não confortam. Não validam emoções. Não aliviam culpas.   Mas dizem sempre a verdade!   Os números não julgam.  Não criticam.  Não atacam o ego.   Apenas mostram consequências…   Quando um empresário evita olhar para os números, não está a proteger-se. Está a adiar um encontro inevitável com a realidade. Porque a realidade financeira existe quer se olhe para ela,

Durante anos, vendemos a ideia de que o crescimento resolve tudo. Que aumentar faturação é a resposta universal para os problemas de um negócio. E assim, muitos empresários entram numa corrida perigosa: vender mais, custe o que custar.   O problema é que   faturar mais amplifica tudo , inclusive o que está errado.   Já vi empresas a duplicar vendas e, ainda assim, ficarem mais frágeis financeiramente. Mais stress, mais custos, mais complexidade, menos margem. Porque crescer e

Há uma frase que ouço com demasiada frequência, dita quase sempre com orgulho disfarçado de exaustão: “Se eu não estou, aquilo não anda.”   E cada vez que a oiço, penso a mesma coisa:   isto não é força, é fragilidade .   Uma empresa que depende totalmente do dono para funcionar não é um negócio:   é um emprego muito mal pago, com responsabilidade ilimitada.   Pode faturar, pode ter clientes, pode até crescer… mas está sempre à beira do colapso, porque tudo passa por uma únic

Delegar é uma das palavras mais mal compreendidas na gestão. Muitos empresários dizem que delegam, quando na realidade apenas distribuem tarefas. E depois frustram-se quando as coisas não correm como esperavam.   Delegar não é passar trabalho.  É passar contexto, critérios e responsabilidade.   Sempre que um empresário me diz “já tentei delegar, mas não funciona”, faço duas perguntas:   A pessoa sabe exatamente o que é esperado dela?  Existe um processo que a ajude a decidir

A desorganização raramente aparece nas demonstrações financeiras. Não surge numa linha específica da contabilidade. Não vem assinalada a vermelho nos relatórios mensais.  Mas cobra. Cobra todos os dias.  Cobra em tempo perdido. Em decisões adiadas. Em retrabalho. Em tensão interna. Em desgaste emocional.  Já acompanhei empresas que pareciam saudáveis à superfície. Faturação aceitável. Clientes regulares. Equipa estável. Mas bastava observar o dia a dia para perceber que havia

Há empresas onde tudo é urgente.  Emails urgentes. Clientes urgentes. Problemas urgentes. Decisões urgentes.   À primeira vista, parece dinamismo. Parece compromisso. Parece uma equipa “em cima do acontecimento”. Mas, olhando mais de perto, quase sempre é outra coisa:   falta de estrutura .   Quando tudo é urgente, ninguém tem tempo para pensar. E quando ninguém pensa, o negócio entra num modo de sobrevivência permanente. Decide-se rápido, reage-se muito, planeia-se pouco. E,

Há erros barulhentos nos negócios: investimentos falhados, contratações erradas, decisões precipitadas. Esses são fáceis de identificar. Doem no imediato. E por vezes doem muito!   Mas existe um erro muito mais perigoso, precisamente porque é silencioso. Acontece todos os anos, sobretudo em janeiro, e só se revela meses depois, quando já é difícil corrigir.   Esse erro chama-se   confundir movimento com progresso .   Janeiro é fértil em atividade. Reuniões, ideias novas, proj

Janeiro tem uma energia própria. Há uma sensação quase infantil de folha em branco, de recomeço, de “agora é que vai ser”. Vejo-a todos os anos nos olhos dos empresários com quem trabalho. Há entusiasmo, vontade de fazer diferente, promessas internas de mais foco, mais vendas, mais equilíbrio.   E depois há a frase que se repete, dita com um meio sorriso confiante: “Vamos arrancar e logo se vê.”   Durante muito tempo, esta ideia foi romantizada. A noção de que a improvisação

Há empresas que trabalham muito.  Outras que trabalham bem.  E há as que trabalham muito… para irem a lugar nenhum.   Quando começo um processo de consultoria estratégica, o primeiro passo é sempre o mesmo: perceber se a empresa tem direção ou apenas movimento. E não imaginas quantas vivem ocupadas, produtivas, atarefadas…mas sem estratégia.   Há uns meses, perguntei a um empresário:  “Se eu te desse 10 horas extra por semana, saberias exatamente onde as aplicar?”  Ele ficou

A frase mais comum que ouço?  “Rita, preciso vender mais.”  E muitas vezes respondo:  “Será mesmo?”  Um diagnóstico financeiro é das ferramentas mais transformadoras que existem porque abre os olhos para o que não se vê no dia a dia. Lembro-me de uma empresária brilhante que acreditava que a empresa estava a sofrer por falta de vendas. A equipa insistia no mesmo. Os relatórios também pareciam apontar nessa direção.  Mas quando mergulhámos nos dados, a história revelou outra v

Há empresários que me procuram com uma convicção serena: “Rita, acho que está tudo bem.” E às vezes está. Mas muitas vezes… está quase.  Uma auditoria financeira é o momento da verdade. Não é simpática, não é romântica e não faz festinhas na cabeça. Mas salva empresas e isso interessa-me mais do que qualquer floreado.  Lembro-me de uma empresa que crescia todos os meses. Faturava bem. Recrutava. Investia. Mas algo no discurso do dono tinha pequenas fissuras: dúvidas vagas, de

Hoje é dia de greve geral. Mais uma. E, como sempre, protestamos contra mudanças à lei laboral, como se a legislação fosse o último bastião que protege o trabalhador português. Mas deixo uma pergunta incómoda:   Porque é que os países com leis laborais mais flexíveis são os países onde os trabalhadores vivem melhor? Portugal vs. Economias Desenvolvidas: O Comparativo que Raramente Queremos Fazer Vamos olhar para alguns modelos que funcionam: Dinamarca, Holanda, Suíça e mesmo

Há dias em que olho para empresários e revejo uma versão antiga de mim: cheia de ideias, cheia de vontade, cheia de pressa e sem um plano.  E digo isto sem julgamento. A verdade é que quase ninguém começa um negócio com um Business Plan sólido. Começa-se com coragem, com improviso, com aquela energia inicial que ilumina tudo… até deixar de iluminar.   Lembro-me de um empresário que me procurou quase a rastejar emocionalmente. Tinha clientes, tinha movimento, tinha faturação.

O Pedro Cipriano é fundador da DNL Convergência, que integra o Grupo Editorial Divergência, a Distribuidora Nacional de Livros Convergência e a Printália. O que começou como um pequeno projeto para publicar alguns livros rapidamente se transformou num grupo que atua em toda a cadeia do setor editorial. Com o apoio da TAB , o Pedro tem vindo a estruturar o negócio, a definir prioridades e a reforçar a estratégia de crescimento de forma sólida e sustentável. Qual o sector de at

Marcas fortes não se constroem com grandes orçamentos publicitários, mas sim oferecendo experiências consistentes e memoráveis aos...

Ser dono de uma empresa é uma experiência solitária. Entre decisões difíceis, preocupações com a equipa, finanças, marketing e operação,...

Já ouvi isto dezenas de vezes: “Rita, isso de processos é para as grandes. Nós aqui somos pequenos, é tudo mais direto, mais simples…”  E...

Sabes aquele dia em que acordas e dizes: “Hoje vou tirar o dia só para pensar no futuro da empresa”? E depois alguém falta. Ou um cliente...

A maioria das PME em Portugal nasce de uma boa ideia, de um talento específico ou simplesmente de muita vontade de trabalhar. Muitos...

Sónia Pedra é CEO da Original e Dinâmica, uma empresa que transforma eventos em experiências memoráveis. Empreender sempre foi mais do...