Quando descobres que o problema não é falta de vendas: é falta de visão!

A frase mais comum que ouço? 

“Rita, preciso vender mais.” 

E muitas vezes respondo: 

“Será mesmo?” 

Um diagnóstico financeiro é das ferramentas mais transformadoras que existem porque abre os olhos para o que não se vê no dia a dia. Lembro-me de uma empresária brilhante que acreditava que a empresa estava a sofrer por falta de vendas. A equipa insistia no mesmo. Os relatórios também pareciam apontar nessa direção. 

Mas quando mergulhámos nos dados, a história revelou outra verdade: 

— Tinha serviços com margens negativas.

— Tinha produtos lucrativos esquecidos. 

— Tinha clientes que davam prejuízo… todos os meses. 

— Tinha processos que comiam dinheiro em silêncio.

Ela levou as mãos à cabeça e disse: “Passo o dia a correr atrás de faturação… quando afinal nem sabia o que realmente me dava lucro.” 

O diagnóstico financeiro devolveu-lhe poder. Ajudou-a a priorizar, ajustar preços, reformular portfólio e, acima de tudo, libertar-se da sensação constante de falha. 

Gerir um negócio às escuras é desgastante. Gerir com dados é libertador. 

Se trabalhas muito, vendes muito, mas ganhas pouco… não é falta de esforço. É falta de diagnóstico.