Por Rita Maria Nunes, Country Manager TAB Portugal
Sou networker por natureza e tenho a certeza de que, quanto mais networking faço e mais negócios conheço, mais aprendo. Defendo que a capacidade de desenvolver esta competência de expandir a nossa rede profissional, de modo estratégico, está intrinsecamente ligada a uma maior probabilidade de, enquanto líderes e empresários, termos ainda mais sucesso. É o networking estratégico que nos permite aprender muito sobre novos modelos de negócio, inovações tecnológicas, estratégias de marketing e até abordagens diferentes para resolver problemas antigos, que, posteriormente, poderemos adaptar aos nossos próprios negócios.
Mas os benefícios não se ficam por aqui. A prática de networking estratégico é também uma porta de entrada para potenciais oportunidades de crescimento e colaboração, desenvolvimento de novos leads de vendas e novas perspetivas sobre o próprio setor de atividade em que estamos inseridos.
E como se consegue, de modo prático, levar a cabo um networking a este nível? Estes cinco passos vão certamente ser úteis:
Tem sempre um objetivo
Estás à procura de novos clientes? Queres saber mais sobre as tendências e oportunidades do setor? Ou pretendes simplesmente alargar o leque de contactos a que podes recorrer no futuro? Seja qual for o objetivo, certifica-te de que adaptaste o teu foco de networking para que se alinhe com as tuas metas pessoais e profissionais.
Aprimore as competências interpessoais.
Por vezes, o networking falha devido à falta de envolvimento percebido dos participantes. Ou seja, e como refere a agência Ivy Exec, “só se pode manter um bom networking se formos acessíveis e tivermos um bom relacionamento com os outros”. Lembra-te de que, quando participares no próximo evento de networking, deves perguntar às pessoas que ali conheceres sobre os seus próprios projetos e preocupações de negócio. Dá feedback construtivo e não evites pessoas que discordam de ti, é importante que estejas aberto a críticas. Os líderes empresariais que se destacam na empatia e na escuta ativa estão frequentemente entre os mais bem-sucedidos no networking.
Experimenta falar em público.
Como CEO, empresário ou proprietário de uma empresa, não tenho dúvida de que és um especialista na tua área e muitas pessoas, provavelmente, poderiam beneficiar das tuas partilhas num evento do setor. Considera, por exemplo, voluntariar-te para te dirigires a uma audiência de colegas. Não só ajudarás a conectar-te com outras pessoas, mas também poderás aumentar o reconhecimento da tua marca e até palestrar e intervir em eventos futuros. A cada apresentação pública, as tuas capacidades de falar e comunicar vão melhorar e terão um maior impacto no teu público.
Mantém contacto com influenciadores digitais.
As redes sociais desempenham um papel indissociável nas operações comerciais e de marketing, pelo que é importante teres uma ideia dos influenciadores digitais que, dentro dos temas e áreas que abordam, se podem aproximar mais da tua atividade. Podes identificar esses potenciais parceiros, sobretudo no LinkedIn e outras plataformas como podcasts, por exemplo.
Assim que tiveres esse grupo de pessoas identificado, “começa a acompanhar as suas publicações, a interagir com o seu conteúdo e a partilhar os teus próprios pontos de vista”, aconselha a AdvisoryCloud. Tenha em atenção que networking não significa apenas conhecer o maior número de pessoas possível, mas também construir relações significativas com as pessoas certas.
Fazer o devido acompanhamento.
Como sabemos, a consistência é algo fundamental e, no que ao networking estratégico diz respeito, também se aplica. Isto é: não terás grandes resultados se não deres continuidade ao acompanhamento destes novos contactos. Depois de conheceres pessoas que consideres mais-valias para a tua rede, poderás telefonar ou enviar uma mensagem de texto para marcar um encontro informal ou uma conversa sobre temas de interesse mútuo. Também te podes tornar “amigo” nas plataformas de redes sociais e adicionar um comentário ou pensamento amigável de vez em quando. Conhecer estas pessoas ajuda a alargar a rede de contactos e, muito provavelmente, levará a conquistar novos contactos mais tarde. O networking estratégico exige tempo e esforço, mas o potencial desta ferramenta é recompensador – porque alarga a tua capacidade de influência e permite uma maior aprendizagem com os outros – pode melhorar significativamente a tua posição na comunidade.
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