Por Rita Maria Nunes, Country Manager TAB Portugal
“O networking mudou a minha vida e hoje reconheço que ter a minha aldeia é extremamente importante para investir menos tempo e energia para chegar onde quero.” Esta frase é minha e está no livro Pára, Pensa e Transforma o Teu Negócio, que lancei recentemente. A primeira edição esgotou antes de estar oficialmente à venda, e isso aconteceu quando a comuniquei única e exclusivamente à minha rede de contactos.
Às minhas ligações mais fortes. Nunca tive dúvidas sobre a força destas conexões, mas tenho de admitir que a sua recetividade superou largamente as minhas melhores expectativas. Qual é a lição? Quanto mais fortes forem estas ligações, mais oportunidades podem surgir em áreas chave do negócio, como o desenvolvimento, a inovação e as parcerias estratégicas. Contudo, há alguns pilares das redes empresariais que hoje já não são tão eficazes.
Participar em eventos de networking genéricos, construir uma rede gigante no LinkedIn apenas para mostrar o estatuto de mais de 5000 contactos e até distribuir cartões de visita como se fossem doces, já tiveram melhores dias no que diz respeito a resultados. E qual é o denominador comum? O foco está na aquisição de uma extensa lista de contactos, em vez de enriquecer cada uma destas relações para benefício mútuo.
Se és empresário e até te sentes confiante por ter números elevados de ligações, mas não tens relações dinâmicas reais com essas pessoas, continua a ler este texto e aprende a tirar melhor partido da tua rede de contactos.
Porque é que o LinkedIn não é suficiente?
Vamos falar sobre o elefante na sala: o LinkedIn é uma excelente plataforma de networking empresarial, oferecendo imensas oportunidades para identificar e estabelecer contactos com futuros parceiros estratégicos ou clientes. Mas, por si só, criar um perfil e aceitar pedidos de ligação não se traduz necessariamente num networking eficaz.
Estamos todos de acordo, certo? Há até estudos que sugerem que uma boa parte dos utilizadores do LinkedIn, que pode ir até 70% dos nossos contactos, são utilizadores passivos. Por isso, embora o LinkedIn seja uma ferramenta incrível e poderosa, que terá um papel importante enquanto rede de negócios nos próximos anos, se o teu envolvimento for relativamente superficial, para quê preocupar-te apenas com este canal?
A chave para o networking é o envolvimento
Pode até parecer que ter um grande número de ligações virtuais dá mais confiança, mas o valor real da tua rede de contactos depende de como te relacionas com essas pessoas. Construir relações é o objetivo primordial do networking porque o envolvimento gera oportunidades. Mas sejamos claros: enviar emails comerciais ou mensagens de LinkedIn para as tuas ligações é, para muitos empresários, uma forma de se envolverem com a sua rede de contactos, mas estas comunicações não deixam de ser, na realidade, campanhas de marketing disfarçadas de lobo em pele de cordeiro. O marketing é fantástico, mas não podemos confundir com conexão, envolvimento e relacionamento.
Como tirar partido da tua rede de forma eficaz?
Imagina que tens uma lista incrível de ligações no LinkedIn, uma gaveta cheia de cartões de visita das últimas 10 convenções, congressos, palestras e feiras em que participaste, e conheces muitos empresários que poderiam ter um impacto positivo na tua empresa. A grande questão é: como te podes relacionar com eles de forma impactante e significativa?
Aqui vão sete formas eficazes de te envolveres com a tua rede de contactos, promover ligações e criar verdadeiras oportunidades de partilha:
Sê coorganizador de um webinar (ou evento semelhante online)
Junta-te a outro empresário da tua rede e organizem um webinar mutuamente benéfico e gratuito. Eventos como este oferecem a ambas as partes a oportunidade de partilhar conhecimentos, conhecer potenciais novos clientes e reforçar o valor mútuo no mercado.
Cria um podcast sobre o teu setor
O podcasting está em franco crescimento e é uma excelente forma de posicionar-te como especialista. Convida membros da tua rede a serem convidados especiais para discutirem os seus negócios ou temas de interesse.
Faz promoções e colaborações cruzadas
Alia forças com parceiros da tua rede e usa essas sinergias para criar campanhas cruzadas ou agrupar promoções. As promoções cruzadas são estratégias de marketing eficazes e, ao mesmo tempo, reforçam a ligação à tua rede.
Lança um programa de recompensas por recomendação
Incentiva a tua rede a promover o teu negócio junto das suas próprias ligações. Torna as recompensas atrativas para incentivar a ação.
Oferece workshops de troca de competências
Identifica ligações que possam contribuir para realizar tutoriais ou workshops conjuntos, oferecendo valor tanto para a tua empresa como para a de outros.
Junta equipas para serviço comunitário
Se a tua empresa defende alguma causa pela qual és especialmente apaixonado, convida a tua rede de contactos a juntar-se a ti e à tua equipa na ação de voluntariado. Trabalhar juntos para contribuir para a comunidade fortalece as relações.
Considera um “takeover” nas tuas redes sociais
Convida membros da tua rede ou outros empresários a partilharem um dia na vida dos seus negócios através de publicações de convidados nas tuas redes sociais.
Lembra-te: a ligação é a chave para tirar partido da tua rede de contactos com sucesso. Essa ligação é também um elemento fundamental de um Conselho Consultivo de Pares da TAB. Embora seja substancialmente diferente de um grupo de networking – porque vai muito além disso – um Conselho TAB é uma equipa de empresários e CEOs que se apoiam mutuamente no seu caminho para o sucesso.
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